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优客工场做真实嘚互联网企业7z

2019-10-12 20:19:46来源:励志吧0次阅读

截至目前

,优客工场已签约36个场地,完成准全国布局,包括北京、上海、天津、深圳、西安、南京等重点城市,平均一个月新发展六七个场所,成为中国最大的联合办公经营商之一。本报首席颜菊阳/摄见习 王 硕

经过190天的酝酿,前万科集团高级副总裁毛大庆创建的联合办公空间优客工场首家店于上周正式亮相。创业以来,毛大庆认为最大的收获是四行字:桌子是入口,多维度的盈利,共享即价值,大数据是资产。

截至目前,优客工场已签约36个场地,完成准全国布局,包括北京、上海、天津、深圳、西安、南京等重点城市,平均一个月新发展六七个场所,成为中国最大的联合办公经营商之一。真格基金创始人徐小平坦言,“创业者不来优客工场,你必然会白忙一场。”

据悉,历时一个半月,优客工场A轮融资的金额已超过2亿元(约为3200万美元),由中投汉富、歌斐资产共同领投,领投金额超过1亿元人民币。天使轮领投机构红杉资本和真格投资在本轮跟投,同时其他跟投方还包括高榕资本、方正和生、中城投资、阳光一佰、领势投资、品汇投资、山西青创客等多家专业投资机构。易凯资本在本轮融资中担任优客工场的独家财务顾问。

共享经济下的O2O商业社交平台

传统行业走不下去,市场交易成本的降低导致传统企业的边界收窄,带来个体经济的强势回归。

目前,优客工场已有阳光100和FESCO两个场地,在现场看到,优客工场旗舰店总面积近15000平方米,其中包括近6000平方米健身房,办公面积约近9000平方米,约1100个工位。据了解,该项目首期可用工位总量约575个,预租率达到80%,包括文化传媒、设计创意、通讯、财务、法务等领域。90%租约为一年期,其余以季度为主。二期包括山丘剧场等公共空间将于11月前后开始运营。

共享经济已经颠覆性地影响了传统商业模式。毛大庆说,从去年到今年感觉到实体经济遇到了很多问题和困难,传统行业走不下去,市场交易成本的降低导致传统企业的边界收窄,带来个体经济的强势回归。对于消费者而言,交易成本的下降引发了以买为主向以租为主转变,而优客工场跟传统的不动产之间的关系已经远远脱离了原来的买卖物业,现在叫合作物业、租赁物业等,产生新的效益发展,增加了消费者的福利,通过自由人的联合,共享经济给予供求双方以更自由的选择。

刚刚从美国考察回来的毛大庆感触颇多,他表示,联合办公模式完全形成了一种新的商业模式,已远远不是租一张桌子或一点面积,希望在中国房地产转型的时候有一批人可以出来,在共享经济的思想指导下,打造一个新的行业标准。

“优客工场定义为O2O商业社交平台,我们的服务分层次,从最基本到生活类和协同办公类等等,现在已签约70个服务商,包括中信银行(601998

,股吧)、交通银行(601328,股吧)、创投平台,14大类的服务,分成三种:生存服务,发展服务跟黏性服务。”毛大庆介绍,对所有入驻的公司实行会员制,每个进来的人都会陆陆续续贴上标签,这是做大数据的开始,比如什么星座,血型,爱跑步还是游泳,然后优客工场把相同标签的人归入一个群里,用这样的办法制造社区的感受,人与人的交互

,共同爱好的追求,最后达到社区的目的,以制造黏性。”

毛大庆还谈到了对O2O的理解和担忧:“太多的创业者迷恋于欣赏,只有一个O,没有第二个O的O2O是吐不出来O的,所以必须要做好线下,才有可能做好线上。线上其实是我们真实的目的,优客工场最终要回到一家真实的互联+企业。”

桌子背后的价值

不同于互联公司线上的单一流量,优客工场最基础的是线下的流量入口,即桌子。

根据粗略统计

,在优客工场每个工位2179元,还并没有算上其他费用,那么桌子的背后到底有何价值呢?

毛大庆解释,如果硬算桌子,五个人一年十几万块钱,也可以租上住宅楼办公,但是在优客工场效率也是其中之一,也是一大笔钱

。虽然一年便宜了50000或40000块钱,但很难获得社会的认同。进入优客工场,首先帮助企业注册办公,提供各种各样的会计师、律师的对接服务,后期成立传媒平台帮一家家企业做包装,这就是优客工场整合的力量。并且所有进来的人都是优客工场的职工,比如现在优客工场跟宝马中国、联想谈合作优惠,给员工带来价值,享受联想出厂的价格,所有的验证码人群修电脑都是通过绿色通道,小企业在一个小的地方待着,那有这些优势呢?这些资源加在一起值多少钱?在优客工场一年半载不用扩大服务,买服务和雇人也是不一样的。WEWORK很贵,进来的会员入驻先上,上之后购买亚马逊云的存储空间,比外面买便宜太多了。所以说,桌子贵一点是有道理的,桌子背后的资源才是价格的要素。

“不同于互联公司线上的单一流量,优客工场最基础的是线下的流量入口,即桌子。没有这张桌子就没有说话的地方,但桌子不是我们惟一赚钱的东西。”毛大庆表示,通过办公桌、办公位出租获得现金流,并在此基础上提供增值服务,获得另一个盈利源,“如会议室、公共空间的收费使用;今年年底成立优客商学院,承揽场内的创业服务以及专业课程培训;明年会成立优客传媒平台等。未来盈利渠道起码有10个左右。”

对于受到业界关注的优客工场盈利模式,毛大庆还提到了合作伙伴贝壳社。上原来做医疗保健,生命科学的孵化器,并聚集了很多粉丝和一线行业的创业人员,现在要做到线下,但不懂房地产,也不知道如何管理,于是跟优客工场合作以后,就把贝壳社植入到北京中关村(000931,股吧)、房山高教园区的几个点。未来在全国要做20个点,每个点1000到2000平方米,让其在里面做投资,我们在里面做空间管理,用投资把医健类的创业团队招到小平台上面来,大平台里面有子平台,在里面做主题平台。而我们从中获得的是,由于现在贝壳社有投资,会带来更多医健类别的公司,这些公司就会付我们桌子钱,未来一起再做投资。

另外,毛大庆表示,优客工场完全不和服务商分任何的收益,会直接让用户与服务商产生对接,这一点跟阿里巴巴的思路是一致的。“不但不分,优客工场还要求服务商给客户提供什么样的品质保障的服务,我们会与其签订服务公约。不仅如此,下一步正在推进对服务商的服务,对客户进行先行赔付,再跟服务商解决问题,这些都是互联思维下非常重要的思想状态,互联思维就是分享,敞开端口,让大家跟来,让流量进来。”

毛大庆强调,任何创业者或创业团队,只要有想法、目标和项目,就可以到优客工场,激发微观主体的能力,为小微企业提供各种各样的成长、生存和个人幸福感的服务。

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