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站长帮手同样产品可以做到差异化吗a

2019-06-07 20:13:55来源:励志吧0次阅读

首先,要谈产品的差异化,我们就必须先得了解产品的构成------潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。

现在,我们来举一个例子来深刻理解差异化。

假如,你们某一个大公司要买十辆奔驰,却没有决定是在华中、华南、华北那个销售部买,于是要三个销售部来竞标。明确提出说出在低价。而华中写来了竞标书却没说出价格,只是说保证价格最低,而华南没有写,说要面谈,至于华北,没有回复。

针对这个情况,公司很恼火,于是再次询问。于是华中报价105万、华南也是105万,华北是106万。你们猜猜那个中标了?

答案是华北,很多同学肯定是很迷惑的。现在就让我给大家说出答案。大公司买这种车肯定是司机开,而司机的素质也是相当重要的,是门面问题。而销售部卖的汽车是一样的,售后也是一样的。于是在核心产品与形式产品上是做不出什么差异的,但是聪明的华北,提出会在一个月内,帮忙雇佣并培训司机,不但保证司机的形象素质,就连英语也会说。

所以,结果便显而易见了。

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